Fragranza: de la valoarea vânzărilor la profit net, cu +165,5% comenzi
- Client
- Industrie
- Parfumerie
- Servicii
- POAS, Google Ads, Meta Ads
- Piață
- România
- Perioadă
- 1 nov 2025 – 13 aug 2026
+165,5%
Comenzi Meta, an la an
4.611 → 12.240
1.911.360 €
Valoare pe Google
cont nou, de la zero
19,35x
ROAS Google
din 21.512 de conversii
−12,7%
Cost pe achiziție Meta
la un buget cu 131,9% mai mare
POAS vs ROAS două unități de măsură
ROAS împarte valoarea vânzărilor la buget: cât a încasat magazinul. POAS împarte profitul net la același buget: cât i-a rămas.
Meta a fost trecut pe POAS în noiembrie 2025, Google a rămas pe ROAS. Din acest motiv cele două platforme nu se adună nicăieri în această pagină. Profitul este înainte de costul de publicitate și de costurile fixe.
Ce s-a schimbat
Definiția indicatorului, nu performanța
În noiembrie 2025 am schimbat ce importăm în Meta: nu valoarea comenzii, ci profitul rămas din ea. Raportul arată de atunci o scădere de 75,6% a multiplului. Nu este o scădere, este momentul în care numărul a început să măsoare altceva.
Înainte · nov 2024 – aug 2025
42,61x
ROAS, pe valoarea vânzărilor
- Valoare importată
- 485.538 €
≠ Baze diferite,
nu se compară
După · nov 2025 – aug 2026
10,39x
POAS, pe profitul net
- Valoare importată
- 274.597 €
Ce se poate compara peste schimbarea de bază
4.611 → 12.240
Comenzi, numărate identic în ambele perioade
+165,5%Creștere reală
10,39x este numărul real. Înlocuiește un 42,61x care măsura banii încasați, nu banii rămași.
Efectul
Ce s-a întâmplat în cont
-
Decizia
Am făcut raportul să arate mai prost, intenționat
Meta a trecut de la importul valorii vânzărilor la importul profitului net. Multiplul a coborât de la 42,61x la 10,39x, iar valoarea importată de la 485.538 € la 274.597 € – ambele consecințe ale schimbării unității de măsură, nu ale performanței.
-
Rezultatul
Ce arată indicatorii care se compară
Comenzile au crescut cu 165,5% la un buget cu 131,9% mai mare, deci mai repede decât bugetul. Costul pe achiziție a scăzut cu 12,7%, iar reach-ul s-a dublat.
Comenzi și buget pe Meta, indexate la 100
100 = aceeași fereastră calendaristică din anul anterior
Comenzile au crescut mai repede decât bugetul, care a crescut cu 131,9%.
Costul pe achiziție a scăzut, la un volum de peste două ori mai mare.
Meta Ads Manager · comparația an la an
Cealaltă jumătate a pornit de la zero
Nu a existat preluare și nici istoric. În nouă luni și jumătate, contul nou a generat 1.911.360 € la 19,35x, din 21.512 conversii. Aici valoarea este valoarea vânzărilor, nu profit: Google rulează pe ROAS clasic, deci cele două conturi nu se adună.
Performance Max Search Shopping
Google Ads · evoluția contului nou
Sistemul
Ce se poate repeta
Ordinea contează. Schimbarea unității de măsură se face înainte de creșterea de buget, nu după.
-
Stabilești ce măsori
Decizi dacă platforma primește încasări sau profit. Alegerea determină ce produse va împinge algoritmul.
-
Accepți ruptura din raport
Schimbarea bazei face istoricul necomparabil. Se stabilește din prima zi ce indicatori rămân valabili.
-
Crești pe indicatorii valabili
Bugetul urcă urmărind volumul și costul pe achiziție, singurele netulburate de schimbare.
Vezi raportul complet
Tabelele pe fiecare platformă, ce nu revendicăm și notele de metodologie.
Ce nu revendicăm
- Vânzările care existau deja pe Meta nu sunt ale noastre. Contul producea 4.611 achiziții înainte de colaborare, deci creșterea de 165,5% pornește de la o bază care funcționa deja.
- Nu revendicăm o creștere de profit pe Meta. Perioada anterioară nu a înregistrat profitul, ci valoarea vânzărilor, deci nu avem cifra cu care să comparăm.
- Căutarea de brand ar fi venit în bună măsură oricum. Campaniile de brand au produs 300.626 € din cei 1.911.360 € de pe Google, adică 15,7%, la 39,90x. Restul căutării, cea fără brand, a rulat la 7,45x – acela este numărul care măsoară cerere nouă.
- Nu publicăm o cifră agregată pe cele două platforme. Google raportează valoarea vânzărilor, Meta raportează profit net; adunarea lor ar produce un număr fără sens.
- Nu revendicăm profitul final al firmei. Valoarea importată în Meta este profit după costurile variabile, dar înainte de costul de publicitate și de costurile fixe.
Meta Ads · an la an
| Indicator | Nov 2024 – aug 2025 | Nov 2025 – aug 2026 | Variație |
|---|---|---|---|
| Achiziții | 4.611 | 12.240 | +165,5% |
| Clicuri pe link | 174.241 | 423.755 | +143,2% |
| Afișări | 3.658.441 | 11.617.535 | +217,6% |
| Reach | 559.398 | 1.299.749 | +132,3% |
| Buget | confidențial | confidențial | +131,9% |
| Cost pe achiziție | confidențial | confidențial | −12,7% |
| Valoare importată | 485.538 € valoarea vânzărilor | 274.597 € profit net | nu se compară |
| Multiplu raportat | 42,61x ROAS | 10,39x POAS | nu se compară |
Google Ads · cont nou
| Indicator | Anul anterior | Perioada analizată |
|---|---|---|
| Valoarea vânzărilor | contul nu exista | 1.911.360 € |
| Buget | contul nu exista | confidențial |
| ROAS | contul nu exista | 19,35x |
| Conversii | contul nu exista | 21.512 |
| Valoare medie pe conversie | contul nu exista | 88,85 € |
| Clicuri | contul nu exista | 904.009 |
| Afișări | contul nu exista | 36.039.061 |
Google, pe tip de campanie
| Tip de campanie | Cotă din buget | Valoarea vânzărilor | ROAS |
|---|---|---|---|
| Performance Max | 76,8% | 1.426.126 € | 18,80x |
| Search | 15,1% | 355.922 € | 23,79x |
| Shopping | 8,0% | 129.312 € | 16,31x |
Metodologie și note despre date
- Perioada: 1 noiembrie 2025 – 13 august 2026, față de aceeași fereastră din anul anterior. Sursa: exporturi la nivel de campanie, monedă euro. Totalurile Google sunt calculate exclusiv din rândurile de campanie, după eliminarea a 5 rânduri de tip Total.
- Google: cont creat în noiembrie 2025, deci nu există perioadă anterioară și nu se poate calcula variație an la an. Rulează pe ROAS clasic, adică pe valoarea vânzărilor.
- Meta: trecut la POAS în noiembrie 2025, exact la limita dintre perioadele comparate. Valoarea importată și multiplul nu sunt comparabile an la an; scăderile de 43,4% și 75,6% sunt consecințe ale schimbării de unitate de măsură.
- Indicatori comparabili: buget, achiziții, clicuri pe link, afișări, reach și cost pe achiziție. Pe aceștia se bazează toate afirmațiile din document.
- Atribuire: aceeași platformă, același cont, aceeași fereastră, model neschimbat (7 zile click sau 1 zi view). Volumul Google este în conversii, cel Meta în achiziții – două sisteme diferite, care nu se însumează.
- Bugete: la cererea clientului se publică variațiile procentuale, nu cifrele absolute. Coloanele de cost sunt acoperite în capturi.
- Limitare: rezultatele reflectă un cont, o categorie și o perioadă anume. Nu constituie o promisiune de performanță.
