Cum a crescut DispoTrading profitul net cu 77,1%, la un buget cu 58,9% mai mare
- Client
- Industrie
- Curățenie profesională
- Servicii
- POAS, Google Ads, Meta Ads
- Piață
- România
- Perioadă
- 1 ian – 13 aug 2026
+77,1%
Profit net
1.614.645 → 2.860.159 lei
2,75x
POAS net pe bugetul adăugat
fiecare leu nou a produs 2,75 lei profit
2,34x
POAS net agregat
de la 2,10x în anul anterior
+55,9%
Volum de conversii
33.825 → 52.725, ambele platforme
POAS Profit on Ad Spend
Profitul net obținut pentru fiecare leu cheltuit în publicitate. Spre deosebire de ROAS (Return on Ad Spend), care raportează încasările, valoarea trimisă platformelor în acest cont are deja scăzute costul mărfii, transportul, packing-ul și TVA-ul, iar comenzile anulate sunt eliminate zilnic.
În tot acest studiu, POAS net înseamnă exact această valoare: profit înainte de costuri fixe (salarii, chirii) și înainte de costul de publicitate. Nu este profitul final al companiei și nu este cifră de afaceri.
Am putut să mă desprind complet, în primul rând pentru că am încredere că nu există nicio șansă să pierd bani.
0:24 · filmat la sediul clientului
Problema
Contul cumpărase deja tot ce putea cumpăra
Nu era o problemă de performanță, ci de arhitectură: structura rămăsese aceeași în timp ce bugetul creștea peste ea. Trei semnale arătau același lucru.
-
Plafon de volum
+43,0%
Buget, pentru doar +5,8% clicuri
Contul plătea tot mai mult pentru un trafic care creștea tot mai încet.
-
Canibalizare
2
Campanii pe același inventar
Shopping și Performance Max se concurau, iar algoritmul învăța din date împărțite în două.
-
Rezervă neatinsă
1,70x
POAS net pe Meta, cel mai slab din cont
Reacția obișnuită este să îi tai bugetul. Era însă singurul loc cu audiență neatinsă.
Decizia
Structura înainte de buget, iar bugetul unde există rezervă
Contul era condus pe POAS net: din valorile trimise către platforme sunt scăzute COGS-ul, transportul, packing-ul și TVA-ul, iar comenzile anulate sunt scoase zilnic. Fiecare decizie de licitație se lua deci pe profit real.
-
Google · consolidare
91,9%
Din bugetul Google, printr-un singur tip de campanie
Shopping a scăzut cu 74,0%, Performance Max a primit cu 66,8% mai mult. A absorbit bugetul fără să piardă eficiență: POAS net de la 1,97x la 2,15x, iar fiecare leu suplimentar a produs 2,41 lei profit net.
-
Meta · scalare
+96,5%
Buget pe canalul care arăta cel mai slab
Profitul net a crescut cu 167,3%, achizițiile cu 137,6%, iar POAS-ul net a urcat de la 1,70x la 2,31x. Fiecare leu adăugat a produs 2,94 lei – cel mai bun marginal din cont.
Rezultatul
Profitul a crescut mai repede decât bugetul
Buget și profit net, indexate la 100
100 = aceeași fereastră calendaristică din anul anterior
Profitul net a crescut cu 77,1%, în timp ce bugetul a crescut cu 58,9%. Diferența dintre cele două linii este singurul lucru care contează într-un cont condus după profit, nu după cifra de afaceri.
| Indicator | Anul anterior | 2026 | Variație |
|---|---|---|---|
| Profit net | 1.614.645 lei | 2.860.159 lei | +77,1% |
| Buget | confidențial | confidențial | +58,9% |
| POAS net | 2,10x | 2,34x | +11,4% |
| Volum de conversii | 33.825 | 52.725 | +55,9% |
| POAS net pe bugetul adăugat | – | 2,75x | – |
Google Ads · captură din cont
Meta Ads Manager · captură din cont
Onest
Ce am dat la schimb și ce nu revendicăm
Nicio decizie de scalare nu este gratuită, iar o parte din rezultat s-ar fi produs și fără noi.
-
Cedat
−77,3%
Profitul din Shopping
De la 172.361 la 39.128 lei. Aceleași produse au rămas licitate, mai eficient, prin Performance Max.
-
Ar fi venit oricum
10,0%
Din profitul Google a venit din brand
Trei campanii de brand au produs 182.183 lei la un POAS net de 31,28x, pe cerere care exista deja. Fără ele, Search-ul non-brand a rulat la 2,31x, de la 2,06x – cifra care măsoară cerere nouă.
-
Ce nu sunt cifrele
Profit, nu venit
Înainte de costuri fixe și de costul de publicitate
Contul trimite marjă către platforme, nu încasări.
Vezi raportul complet
Tabelele pe fiecare platformă, defalcarea pe tip de campanie și toate notele de metodologie.
Google Ads · an la an
| Indicator | Anul anterior | 2026 | Variație |
|---|---|---|---|
| Profit net (înainte de costuri fixe) | 1.227.014 lei | 1.823.882 lei | +48,6% |
| Buget | confidențial | confidențial | +43,0% |
| POAS net | 2,27x | 2,36x | +3,9% |
| Conversii | 24.894 | 31.502 | +26,5% |
| Clicuri | 318.652 | 337.174 | +5,8% |
| Afișări | 16.046.833 | 18.491.254 | +15,2% |
| POAS net pe bugetul adăugat | – | 2,57x | – |
Meta Ads · an la an
| Indicator | Anul anterior | 2026 | Variație |
|---|---|---|---|
| Profit net (înainte de costuri fixe) | 387.631 lei | 1.036.277 lei | +167,3% |
| Buget | confidențial | confidențial | +96,5% |
| POAS net | 1,70x | 2,31x | +36,0% |
| Achiziții | 8.931 | 21.223 | +137,6% |
| Clicuri pe link | 253.052 | 503.641 | +99,0% |
| Reach | 3.367.289 | 6.824.508 | +102,7% |
| Afișări | 21.342.076 | 60.322.709 | +182,7% |
| POAS net pe bugetul adăugat | – | 2,94x | – |
Google, pe tip de campanie
| Tip de campanie | Buget | Profit net | POAS net |
|---|---|---|---|
| Performance Max | +66,8% | +81,6% | 1,97x → 2,15x |
| Search | +11,5% | +21,0% | 6,36x → 6,90x |
| Shopping | −74,0% | −77,3% | 2,37x → 2,07x |
| Demand Gen | −27,5% | +15,7% | 0,69x → 1,11x |
Metodologie și note despre date
- Sursa: exporturi la nivel de campanie din Google Ads și Meta Ads. Totalurile Google sunt calculate doar din rândurile de campanie, după eliminarea a 7 rânduri de tip Total.
- Valoarea de conversie: profit net, calculat înainte de trimiterea către platforme. Din încasări se scad COGS-ul, transportul, packing-ul și TVA-ul, iar comenzile anulate sunt scoase zilnic. Raportul valoare/cost este deci POAS net, nu ROAS.
- Bugete: la cererea clientului se publică variațiile procentuale, nu cifrele absolute de cost, cost per rezultat și CPM.
- Comparabilitate: fiecare platformă este comparată cu ea însăși, an la an, pe același model de atribuire, deci diferențele dintre Google și Meta nu influențează procentele.
- Atribuire: cifre raportate de platforme (Meta: 7 zile click sau 1 zi view). Ambele pot atribui aceeași comandă, deci agregatul este profit raportat, nu profitul net al magazinului; suprapunerea există însă în ambii ani.
- Verificare Meta: valoarea de conversie nu există ca și coloană în export. A fost citită din Ads Manager și verificată prin recalculare din buget × POAS, cele două rezultate coincizând.
- Volum agregat: însumează conversiile Google și achizițiile Meta, două sisteme de numărare diferite. Aceeași convenție în ambii ani.
- Excluderi: Display (sub 0,1% din buget) și Video (fără cheltuială) au fost excluse din analiza pe canale.
- Limitare: rezultatele reflectă un cont, o categorie și o perioadă anume. Nu constituie o promisiune de performanță.
