Cum a ajuns un cont pornit de la zero la 3,58x, cu o țintă de 2x
3,58x
ROAS pe toată perioada
179% din ținta de 2,0x, calculată din marja clientului
99,7%
Din buget, peste pragul de 2x
restul de 0,3% a fost oprit
422.985 $
Venit atribuit
din 4.809 comenzi, la 87,96 $ media
2,74x
ROAS fără campaniile de brand
cifra care măsoară cerere nouă
Decizia care arată greșit într-un tabel
Cel mai bun raport din cont a primit cea mai mică parte din buget. Canalul cu cel mai slab raport dintre cele mari a primit aproape două treimi.
Dacă urmăreai raportul
13,62x
Search
Cel mai bun raport din cont. Un cont construit doar în jurul lui ar fi arătat spectaculos și ar fi rămas mic.
7,7% din buget
Pentru că am urmărit pragul
2,73x
Performance Max
Sub media contului, dar peste prag – și singurul canal care putea prelua volum fără să coboare sub el.
60,9% din buget
Un prag nu se optimizează la fel ca o medie. Nu poți cumpăra mai mult decât caută oamenii, oricât de bun ar fi raportul.
Ziua zero
Ce nu știam în prima zi
Contul a fost al nostru din prima zi. Nu a existat o preluare, un istoric sau o campanie care să fi rulat înainte, deci nici o linie de referință față de care să optimizăm. Trei lucruri lipseau în același timp.
-
Fără istoric
0
Campanii rulate înainte de noi
Într-un cont preluat, primele săptămâni sunt o citire. Aici nu exista nimic de citit.
-
Fără repere
Piață și categorie noi
Nici măcar costul unui clic nu era cunoscut
Nu știam ce produs se vinde, la ce preț se convertește sau cât durează până când un algoritm se stabilizează.
-
Un singur reper
2,0x
Pragul, primit de la client
Fiecare dolar cheltuit trebuie să aducă înapoi cel puțin doi. Singurul lucru care ține un pariu în frâu.
Pragul a fost 2x. Nu pentru că este ambițios, ci pentru că este suficient.
Decizia
Bugetul merge unde pragul rezistă, nu unde raportul e cel mai mare
Search livra 13,62x, dar pe volum mic: cererea de căutare pentru un brand nou este limitată. Performance Max livra 2,73x, dar putea absorbi buget fără să coboare sub prag. Într-un cont condus pe prag, a doua proprietate valorează mai mult decât prima.
Fiecare tip de campanie față de pragul de 2x
Google · 26 iunie 2025 – 13 august 2026 · o singură perioadă, fără comparație an la an
Atât a livrat contul pe toată perioada, față de ținta de 2,0x stabilită la început – adică 179% din reperul primit. Ținta a fost ridicată de atunci la 3,0x și 3,5x pe campaniile principale, ceea ce este singura confirmare care contează: pragul de la început nu mai este pragul de acum.
-
Concentrare
60,9%
Din buget, în canalul care putea prelua volum
Performance Max a încheiat perioada la 2,73x, sub media contului și peste prag, cu 46,4% din venitul total. Un canal care rezistă la volum valorează mai mult decât un raport care nu se poate scala.
-
Disciplină
0,3%
Din buget a mers în campanii care nu au atins pragul
Două campanii nu au ajuns niciodată la 2x și au fost oprite. Restul de 99,7% a încheiat perioada la sau peste prag. Acesta este și singurul cost al învățării pe care îl putem măsura.
Rezultatul
Cifrele, pe o singură fereastră de timp
Nu există perioadă anterioară cu care să comparăm, pentru că nu a existat un cont înainte. Tabelul de mai jos conține valori absolute, nu variații: în acest studiu de caz nu apare și nu poate apărea niciun procent de creștere.
| Tip de campanie | ROAS | Cotă din buget | Venit atribuit | Cotă din venit |
|---|---|---|---|---|
| Performance Max | 2,73x | 60,9% | 196.196 $ | 46,4% |
| Demand Gen | 2,52x | 17,8% | 53.054 $ | 12,5% |
| Shopping | 3,11x | 13,5% | 49.569 $ | 11,7% |
| Search | 13,62x | 7,7% | 123.707 $ | 29,2% |
| Display | 2,41x | 0,2% | 459 $ | 0,1% |
Google Ads · captură din cont
Brandul
Cât e cerere pe care am creat-o și cât e cerere pe care am prins-o
Într-un cont nou, brandul este partea cea mai ușoară și cea mai înșelătoare. O singură campanie de brand a produs 29,2% din tot venitul, din 7,5% din buget. Oamenii care caută numele unui magazin s-au hotărât deja în altă parte; rolul campaniei este să nu îi piardă.
Cât buget primește și cât venit produce fiecare parte
Barele sunt pe aceeași scară: bara de venit mai lungă decât cea de buget înseamnă cerere prinsă, nu cerere creată
Cu brand · 14,04x
De aproape patru ori mai mult venit decât buget. Este raportul care ridică media contului și care, luat singur, ar face orice cont să pară excepțional.
Fără brand · 2,74x
Aici stă aproape tot bugetul și aici se măsoară cerere nouă. Rămâne peste pragul de 2x primit la început.
Diferența dintre 3,58x și 2,74x este exact contribuția brandului la media contului. Cifra pe care o considerăm relevantă pentru munca noastră este a doua, nu prima.
Onest
Ce nu revendicăm
Un cont fără istoric are mai puține lucruri de demonstrat decât pare, tocmai pentru că nu are cu ce să se compare.
-
Nu putem arăta
O creștere
Nu există perioadă anterioară
Toate cifrele sunt valori absolute pe o singură fereastră de timp. Orice procent de creștere ar fi inventat.
-
Ar fi venit oricum
29,2%
Din venit a venit din brand
O singură campanie, pe 7,5% din buget, la 14,04x. Fără ea, contul rulează la 2,74x – acela este numărul onest.
-
Ce nu sunt cifrele
Venit, nu profit
Contul rulează pe ROAS clasic
Toate sumele sunt venit raportat de platformă. Marja mare explică pragul de 2x, dar nu este măsurată nicăieri.
Vezi raportul complet
Totalurile pe perioada analizată, defalcarea brand față de non-brand și toate notele de metodologie.
Google Ads · totaluri pe perioada analizată
| Indicator | Valoare |
|---|---|
| Venit atribuit | 422.985 $ |
| Buget | confidențial |
| ROAS | 3,58x |
| Ținta de la începutul colaborării | 2,00x |
| Comenzi | 4.809 |
| Valoare medie a comenzii | 87,96 $ |
| Clicuri | 144.584 |
| Afișări | 15.624.003 |
| Rată de conversie, raportat la clicuri | 3,33% |
Brand față de non-brand
| Segment | ROAS | Cotă din buget | Cotă din venit |
|---|---|---|---|
| Campanie de brand | 14,04x | 7,5% | 29,2% |
| Non-brand | 2,74x | 92,5% | 70,8% |
Metodologie și note despre date
- Perioada analizată: 26 iunie 2025 – 13 august 2026, conform antetului exportului.
- Fără an la an: contul a fost administrat de noi de la înființare. Nu există perioadă anterioară și nu există comparație an la an. Toate cifrele sunt valori absolute pe această singură fereastră, iar acest studiu nu conține și nu poate conține procente de creștere.
- Sursa: export la nivel de campanie din Google Ads. Totalurile sunt calculate exclusiv din rândurile de campanie, după eliminarea a 7 rânduri de tip Total. Sumele pe campanii coincid cu rândul Total: Account pe buget, venit, comenzi, clicuri și afișări.
- Moneda și piața: dolarul american. Piața principală este Statele Unite, care concentrează aproximativ două treimi din buget, restul fiind împărțit între campanii fără marcaj de piață și o parte mică în alte piețe.
- Venitul: coloana de valoare de conversie atribuită la data conversiei, cea pe care Google o folosește și pentru raportul valoare pe cost afișat în cont, 3,59. Exportul conține și o coloană de valoare a tuturor conversiilor, de aproximativ opt ori mai mare pentru că include acțiuni de conversie secundare; aceasta nu este folosită nicăieri.
- ROAS, nu POAS: contul rulează pe ROAS clasic, deci valoarea de conversie este valoarea vânzărilor și toate sumele sunt venit raportat de platformă. Exportul conține și două coloane de profit, dar sunt completate pentru mai puțin de o treime dintre campanii și nu sunt folosite. Nu se face nicio afirmație despre marjă sau profit.
- Pragul: ținta de 2x de la începutul colaborării și marja mare a produselor sunt informații primite de la client. Ele explică pragul, dar nu sunt măsurate în acest document.
- Bugete: la cererea clientului, bugetul nu este publicat. Cifrele absolute de cost, cost pe conversie și cost pe clic nu apar în pagină, iar coloana de cost din captură este acoperită.
- Rata de conversie: calculată raportat la clicuri. Interfața platformei afișează o rată calculată pe interacțiuni, care include și formate fără clic, deci cele două cifre nu coincid.
- Costul învățării: într-un cont nou, primele luni sunt mai scumpe decât ultimele, dar un export la nivel de campanie nu arată acest lucru. Singura parte măsurabilă este bugetul dus în campanii care nu au atins niciodată pragul: 0,3% din total.
- Ce nu revendicăm: alegerea pieței și a produselor este decizia clientului. Ce se vinde și la ce preț nu ține de acest cont.
- Confidențialitate: numele clientului nu este publicat, la solicitarea acestuia.
- Limitare: rezultatele reflectă un cont, o categorie și o perioadă anume. Nu constituie o promisiune de performanță.
Sistemul
Ce se poate repeta
Un cont pornit de la zero nu are nevoie de mai multe idei, are nevoie de un prag și de răbdarea de a nu-l muta. Cifra nu se repetă; ordinea, da.
-
Faza 01
Pragul se calculează din marjă
Nu se împrumută din alt cont
Un magazin cu marjă mare poate lucra profitabil la 2x, unul cu marjă subțire nu.
-
Faza 02
Volumul merge unde pragul rezistă
Canalul cu cel mai bun raport e de obicei și cel mai mic
Bugetul merge acolo unde mai există cerere de cumpărat fără să cobori sub prag.
-
Faza 03
Pragul se ridică după ce ține
Reperul de la început nu rămâne reperul final
Aici a urcat de la 2,0x la 3,0x și 3,5x pe campaniile principale.
Un ROAS bun nu este un număr mare, este un număr peste pragul tău.
